Ancora una volta, la StockX IPO – Initial Product Offering™ – ha dimostrato di essere un metodo straordinariamente efficiente per il lancio di nuovi prodotti direttamente sul mercato. Finora, lo abbiamo utilizzato per rilasciare slides in edizione limitata con Ben Baller, tre nuove Campus anni ’80 con adidas e un’esclusiva release di Bowman Chrome in collaborazione con Topps. Per la nostra quarta IPO, che si è conclusa l’8 maggio, abbiamo rilasciato 400 coppie del New Balance 650 x No Vacancy Inn con un tag di autenticazione sotto forma di chiavetta USB. Come è ormai tradizione post-IPO, abbiamo messo insieme un riassunto completo di cosa è successo
Il Prodotto
Per questa IPO, il brand di Los Angeles No Vacancy Inn ha unito le forze con New Balance per un’interpretazione sobria ma sorprendente della classica silhouette 650. Questa collaborazione rappresenta la continuazione del tema di No Vacancy Inn “Acqua e WiFi” con New Balance, una metafora delle due cose di cui tutti abbiamo bisogno: natura e tecnologia. Come accennato in precedenza, questa release presentava anche una chiavetta USB come tag di autenticazione con un esclusivo mix di canzoni curato dalla crew di No Vacancy Inn.
StockX Initial Product Offering™ – Come Funziona
In un’IPO StockX, i prodotti vengono prezzati utilizzando un’asta cieca olandese. Si tratta dello stesso meccanismo utilizzato per la determinazione del prezzo di alcune azioni in un’IPO tradizionale del mercato azionario.
Un’Asta Cieca Olandese inizia in modo molto semplice: ognuno fa un’offerta per qualsiasi importo sia disposto a pagare per il prodotto. Questo è tutto.
Ora, tutte le offerte sono “cieche”. Ciò significa che non si possono vedere le offerte fatte dali altri, e nessun altro può vedere la tua offerta. L’unica informazione che ogni partecipante ha è una descrizione del prodotto, quante unità di quel prodotto sono disponibili e quante offerte sono già state fatte.
La parte interessante arriva quando fissiamo il prezzo una volta terminata l’IPO. Allora, a tutti i vincitori viene addebitato lo stesso importo – quello che viene chiamato il Prezzo di Compensazione. Per determinare il Prezzo di Compensazione, abbiniamo semplicemente le offerte migliori con la quantità disponibile per ogni sneaker. Quindi, se ci fossero dieci articoli disponibili per una particolare misura, i primi dieci offerenti vincerebbero. Il Prezzo di Compensazione viene quindi definito come il più basso tra le dieci offerte vincenti.
Per esempio, se le prime dieci offerte sono 1000, 900, 800, 800, 800, 750, 700, 700, 600, 600, 550 e 500 dollari, allora l’offerta più bassa è 500 dollari. Ciò significa che il Prezzo di Compensazione è di 500 dollari, e a tutti i 10 offerenti vincitori saranno addebitati solo 500 dollari. Anche all’Offerente più alto, che ha fatto un’offerta di 1000 dollari, gli verranno addebitati solo 500 dollari!
Questo è il motivo per cui un’Asta Cieca Olandese è un modello così efficace: tutti pagano il Prezzo di Compensazione, quindi la maggior parte degli Offerenti vince il prodotto per meno di quello che erano disposti a pagare.
IPO Risultati
Dopo quattro giorni di azione sul mercato StockX, la New Balance 650 x No Vacancy Inn IPO ha raccolto quasi 14.000 offerte uniche, il numero più alto di offerte in qualsiasi IPO StockX fino ad oggi. Si è trattato anche di una release veramente globale: Il 30% delle offerte sono arrivate al di fuori degli Stati Uniti, e 61 diversi paesi e territori in tutto il mondo erano rappresentati.
In tutte le taglie, il prezzo medio di compensazione è stato di ben 415 dollari. Per le singole taglie, i prezzi di compensazione andavano da un minimo di 325 dollari (per la taglia 7,5) a un massimo di 500 dollari (per la taglia 12). Questo è stato il Prezzo di Compensazione più alto nella storia dell’IPO di StockX. Tuttavia, dato l’esclusivo metodo di determinazione del prezzo dell’asta cieca olandese, la stragrande maggioranza degli offerenti vincitori ha pagato meno di quanto fossero disposti a fare un’offerta.
| Taglia | Quantità | Offerte | Prezzo di Compensazione |
% di Offerte Vincenti al di sopra del Prezzo di Compensazione |
|---|---|---|---|---|
| 6 | 9 | 472 | $400 | 89% |
| 7 | 9 | 436 | $401 | 89% |
| 7.5 | 15 | 369 | $325 | 93% |
| 8 | 35 | 771 | $350 | 91% |
| 8.5 | 37 | 970 | $375 | 95% |
| 9 | 47 | 1,486 | $450 | 89% |
| 9.5 | 45 | 1,794 | $450 | 89% |
| 10 | 32 | 1,656 | $455 | 97% |
| 10.5 | 46 | 1,707 | $422 | 98% |
| 11 | 36 | 1,365 | $450 | 86% |
| 11.5 | 49 | 906 | $350 | 98% |
| 12 | 19 | 1,102 | $500 | 74% |
| 13 | 21 | 893 | $464 | 95% |
Per avere un’idea più chiara di come viene determinato il Prezzo di Compensazione, il grafico seguente mostra la distribuzione dell’offerta per la taglia 10,5:
Tutti Vincono
Il modello di IPO presenta vantaggi significativi rispetto ai tradizionali prezzi di retail. I consumatori hanno un’equa possibilità di ottenere il prodotto che desiderano a un prezzo che sono disposti a pagare (o spesso meno!); ed i brand possono realizzare il vero valore di mercato per i loro prodotti riducendo al minimo il mal di testa di cercare di portare sul mercato prodotti ad alta richiesta in modo equo. In parole povere, tutti vincono in un’IPO StockX.
In questa IPO, il 92% degli offerenti vincitori si è assicurato le scarpe da ginnastica a meno di quanto effettivamente offerto! New Balance è stata in grado di vendere tutto il proprio stock, in una sola volta, senza preoccuparsi di siti che si bloccano o se hanno scelto il prezzo di retail ottimale. E ora che l’IPO è chiusa, i vincitori hanno la possibilità di tornare indietro e rivendere le loro sneakers su StockX, e gli offerenti che non hanno vinto o che hanno perso l’IPO possono comunque acquistare questi articoli ad un prezzo di mercato equo. Al momento della scirttura dell’articolo, ci sono già più di 100 offerte attive sulla pagina del prodotto New Balance 650 x No Vacancy Inn.
La cosa migliore è che il nostro modello di IPO evita le molte frustrazioni che accompagnano un’uscita a retail tradizionale. Gli acquirenti non hanno dovuto lottare contro i bot, stare in fila per ore o partecipare a una raffle. Tutti gli offerenti hanno avuto la stessa possibilità di vincere il prodotto che volevano, e si sono impegnati in un processo equo, efficiente e trasparente.
State tranquilli, abbiamo molte altre IPO in arrivo nel prossimo futuro. E più prodotti IPO ci saranno, più cambieremo il gioco con questo metodo di release rivoluzionario. Quindi rimanete sintonizzati, perché abbiamo appena iniziato.
