Vous pouvez être heureux que les sneakers et le streetwear deviennent mainstream (ou un peu dégouté). De toute façon, la revente existe toujours et le marché se porte bien ; En fait, c’est un euphémisme : il explose. Depuis la nuit des temps, le resell fait partie intégrante de la culture sneakers, mais est-ce que cela fonctionne réellement ? Qu’est-ce qui augmente les revenus de revente et comment pouvez-vous savoir que vous ne gaspillez pas votre argent ? StockX possède les données et les réponses dont vous avez besoin.
(Avertissement : aucun des éléments suivants ne doit être considéré comme un conseil en investissement, ni même comme des conseils tout court sur la manière d’acheter et de vendre des sneakers. Il s’agit d’une exploration à travers des données de tendances des ventes StockX et de ce qu’elles pourraient signifier pour l’ensemble du secteur.)
La revente de sneakers en tant que marché et biens similaires
La revente de sneakers est une étude de cas intéressante car elle est assez unique : il existe en réalité très peu de biens de consommation similaires qui se vendent à des prix aussi élevés sur un marché secondaire. Vous pensez peut-être à l’art, aux voitures de collection et aux antiquités, mais toutes ces industries sont fondamentalement différentes des sneakers : leur stock est limité et leur rareté est naturelle. Ces types de produits sont naturellement rares, le temps passe et les modèles de voiture changent, les artistes ne produisent que ce qu’ils créent, et les antiquités sont dépendantes du temps, mais les sneakers suivent un modèle différent et imprévisible
La Vente au Détail se Multiplie sur StockX par Niveaux – Part du total
(Chaque barre indique le pourcentage des commandes globales StockX ayant une prime retail dans le niveau donné. Par exemple, 57,5 % des ventes sur StockX ont un multiple de vente retail de 1 x – 2 x, ce qui signifie que les prix de revente se situent entre 0% et 100% par rapport au prix retail. De plus, 27,7% des commandes avaient des multiples de vente retail inférieurs à 1 x, ce qui signifie qu’elles se vendaient pour un prix inférieur au prix retail.)
L’offre de sneakers est artificiellement limitée : adidas pourrait fabriquer plus de Yeezy 350 et Nike pourrait fabriquer plus de Off-White Chucks, mais ils choisissent de ne pas le faire. En ce sens, les sneakers sont comme des objets de collection, mais en plus populaires. Quelle que soit la raison, les sneakers représentent probablement le volume de revente le plus élevé parmi les biens de consommation et il n’existe pas d’autres StockX (ou d’entreprise de taille équivalente) pour d’autres produits axés sur le marché secondaire.
Au fur et à mesure que la culture sneakers et streetwear se démocratise, il est logique que nous commencions à voir des gens essayer de tirer profit de cette tendance. Recherchez « guide de revente » ou « guide de flipping » sur internet et vous trouverez de nombreux guides de gens qui vous promettront des revenus grotesques grâce au à la revente de sneakers. La revente est un domaine difficile, ce n’est pas pour tout le monde et il n’est pas garanti que vous allez faire de l’argent avec. Mais c’est un élément essentiel de la culture sneakers et il convient donc de se demander : comment tout cela fonctionne ?
La revente fonctionne-elle réellement ?
La question la plus importante ici est assez basique : la revente fonctionne-t-elle réellement ou est-ce une perte de temps ? Nous savons que certaines personnes y gagnent de l’argent, mais à quel point est-ce difficile et à quoi pouvez-vous vous attendre en moyenne ? Sans surprise, la réponse est que cela dépend de plusieurs facteurs. Votre valeur attendue dépend presque entièrement des modèles que vous vendez, de leurs tailles, de la période à laquelle vous les vendez et du coloris.
Pour commencer, l’élément le plus important qui conditionne les revenus de revente est l’approvisionnement, en supposant que les autres conditions de base soient remplies. Les sneakers les plus difficiles à obtenir vont également atteindre un prix de revente plus élevé. La sneaker Nike x Off-White en est l’exemple de base le plus récent : les versions originales « The Ten » n’ont jamais été réapprovisionnées et n’étaient pas sorties en grandes quantités, et c’est pourquoi elles se vendent 4 fois leur prix d’origine (nous en reparlerons plus tard). Malheureusement, comme vous le diront tous ceux qui ont acheté les Yeezy Boost 350 V2 Butter, il est presque impossible de connaître à l’avance le volume de paires qui vont sortir. Et si vous savez que seulement 200 paires sont mises en vente, il est probable que vous n’en obteniez pas.
Les Yeezy 350 V2 (Butter) ne se sont pas vendues beaucoup plus que le prix retail après leur sortie, probablement parce que le drop était assez important pour satisfaire la majeure partie de la demande initiale.
Au-delà de l’approvisionnement, quelques autres facteurs ont tendance à influer la valeur de revente. L’acquisition de grandes tailles ne veut pas nécessairement dire qu’il faut payer plus cher (bien que les volumes soient quelques fois bien plus limités), mais les pointures rares apportent des primes plus élevées en moyenne. Parmi les sneakers pour hommes, les tailles US 16 (soit une taille EU 50,5…) et US 4,5 (soit 36,5 en taille EU) affichent les multiples de revente moyen les plus élevés, soit respectivement 1,86 et 1,83 fois le prix au détail. Parmi les sneakers pour femmes, ce sont les tailles Women US 10,5 soit EU 42,5 (multiple de revente : 1,62 x) et US 11,5 EU soit 44(multiple de revente : 1,61x). Les sneakers pour hommes se vendent pour des valeurs de revente plus élevées que celles des femmes.
La moyenne la plus basse de prix de revente sur les sneakers provient principalement des demi-pointures pour les paires homme et femme.
Quelles marques et quels modèles ont tendance à être revendus pour une valeur plus élevée?
Nous avons analysé les ratios prix de vente/prix retail des sneakers dont le volume de ventes était important sur StockX et avons relevé quelques tendances surprenantes. Rappelez-vous que la plus-value moyenne sur StockX est de 48%, soit un multiple de revente de 1,48 x : cela signifie qu’en moyenne, les sneakers sur StockX se vendent 1,48 fois plus cher.
1) Le nombre de ventes de paires de collaborations populaires varie et n’est pas forcément toujours élevé.
Étant donné que le prix des reventes dépend du volume de paires lors de la sortie, vous pourriez penser que le fait de viser des collabs plus limités vous permettra d’obtenir plus d’argent pour acheter vos Grails, mais ce n’est pas toujours vrai. Des produits hauts de gamme comme la Nike x Off-White offrent d’excellentes primes de revente, mais des collaborations telles que adidas x Yeezy et adidas x Pharrell n’ont pas été toujours très rentables.
Multiples de prix retail moyens pour les collaborations populaires
(Dans le graphique ci-dessus, nous avons analysé toutes les commandes StockX entre janvier 2016 et mars 2019 et calculé le multiple moyen de revente pour chaque groupe de collab.)
Les sneakers de la collection adidas x Pharrell se vendent à 1,38 fois leur prix retail en moyenne : c’est moins que la moyenne générale de StockX de 1,48 x. De même que Yeezy, Pharrell avait des chiffres de revente bien meilleurs avant fin 2018, mais le marché était saturé en 2019 et les prix de revente sont devenus inférieurs à ceux du prix retail à la suite de multiples releases.
2) Nike SB offre les meilleurs rendements pour un segment important, mais les primes les plus élevées proviennent généralement de collaborations limitées.
La Nike SB a le meilleur multiple de revente moyen, avec une moyenne d’environ 1,95 x. Cela signifie que si vous mettez la main sur une paire de SB pour 185€ (200$ USD), vous pouvez vous attendre en moyenne à récupérer 360€ (390$ USD) dessus. D’autres paires notables : Nike Basketball a un multiple de 1,73 x, l’Air Force passe à un taux de 1,51 x et l’Air Max est à 1,48 x. Nous avons déjà vu précédemment que les collabs plus limitées peuvent aller chercher des prix beaucoup plus élevés.
Girls Don’t Cry x Nike SB Dunk Low
L’une des découvertes les plus intéressantes que est que les Jordan ne sont pas l’un des groupes de sneakers les plus revendus. Elles obtiennent un multiple moyen de 1,48 x, ce qui est même inférieur à celui de la Air Force. Les Jordan prennent même la place de “brique” de revente, mais nous en reparlerons plus tard.
3) Au niveau de la marque, Converse et Vans ont les primes moyennes les plus élevées, mais c’est Nike qui prend la première place.
Nous avons tendance à penser que Nike et Adidas sont les piliers en termes de valeur de revente, mais ces marques sont volatiles. Les scores sont élevés, mais la majorité des sneakers vendues, vos AirMax 90s typiques ou les Ultraboosts par exemple, auront une valeur inférieure à celle à laquelle vous les avez achetées il y a quelques mois. Les Converse sont revendues sur StockX pour une moyenne de 2x ce qu’elles se vendent au retail et Vans suit avec un multiple de 1,83 x. La majeure partie du score élevé de Converse, cependant, est obtenu grâce à la très fructueuse collaboration Off-White. Si on enlève cette dernière, Converse ne génère qu’un multiple de 1,32 x.
Même si elle n’est pas en avance sur les moyennes, Nike offre la prime de revente maximale la plus élevée : Les paire Nike ont été vendues sur StockX pour plus de 83 fois leur prix retail. La responsable ? La Nike SB Low London. Il n’y a eu que 202 paires mises en vente et quelqu’un l’a acheté sur StockX pour 4620€ (5 000$ USD) (prix au retail : 55€ ou 60$ USD).
Certes, cela ne tient pas compte de l’inflation, si elles étaient mises en vente aujourd’hui, ces SB se vendraient probablement à plus de 55€. Mais même si elles étaient vendues pour le double, la prime de revente serait toujours astronomique. Il est difficile de savoir ce qui va se revendre bien longtemps à l’avance, mais s’en tenir aux éditions limitées et savoir quelles marques se vendent le mieux peut permettre de réaliser de bons profits.
Les pires produits à revendre – les « Briques »
Les échecs touchent même les meilleurs, et les déceptions ne manquent pas dans le monde de la sneaker. Pour cette analyse, nous avons examiné les sneakers ayant enregistré au moins 1 000 ventes sur StockX depuis 2016, en nous concentrant sur les sneakers revendues à un prix inférieur à leur prix retail sur StockX. Nous avons trouvé des tendances intéressantes.
Dans ce groupe de sneakers vendues à grande quantité et qui ont été revendues à un prix inférieur à leur prix retail, la marque la plus fréquente était Jordan. Globalement, les sneakers de la marque Jordan représentaient près de 50% des « brriques » de notre ensemble de données (59 paires, pour être exact). Cela peut surprendre ceux qui ont vu la Jordan 1 toucher des primes de revente massives à chaque fois. Bien que les Jordan 1 soient effectivement rentables en moyenne, dans l’ensemble les Jordans, en particulier des pièces telles que la Jordan 10 et la Jordan 13, ont enregistré des résultats médiocres sur le marché de la revente.
Jordan prend également la tête du classement de la chaussure la moins revendue de tous les temps : Defining Moments Pack Last Shot, un ensemble de 2 paires qui se vend à 500$ (460€) au retail est revendu pour 140$ USD (130€) de moins en moyenne. Cela nous amène à comprendre pourquoi les Jordans peuvent être des cibles aussi médiocres en matière de revente : leur prix retail est initialement plus élevé que la normale.
Air Jordan Defining Moments Pack Last Shot
Les Jordans ne prennent toutefois pas toute l’attention dans la catégorie des « briques » : adidas a son lot d’échecs aussi. En particulier, les Ultraboost qui se vendent au-dessous du prix retail. Les adidas x Parley quant à elles sont revendues pour 200$ USD (185€) , cependant, le coloris Carbon se vend pour 80$ USD (73€) de moins en moyenne. La bonne vieille paire de NMD, qui était un bon investissement auparavant, peut également être une revente difficile, avec la STLT Triple Black à 65$ USD (60€) au retail et la Pharrell Powder Blue (techniquement une NMD) revendue à 56$ USD (51€) de moins.
Revente au fil du temps : la courbe Swoosh™
La question que tout le monde se pose concerne généralement le temps: les sneakers conservent-elles leur valeur au fil du temps ? Les éditions rares ont-elles plus de valeur à mesure que nous nous éloignons de leur date de sortie ? La réponse est compliquée, mais les sorties suivent souvent ce que StockX aime appeler la courbe Swoosh™. Les prix sont élevés avant les sorties et diminuent juste après, puis augmentent progressivement avec le temps jusqu’à ce qu’ils se stabilisent.
Pour mieux comprendre cela, jetons un coup d’œil sur l’une des sorties les plus populaires de 2018 : la Nike x Off-White Air Force 1 Low (tirée de l’original « The Ten »).
Prix moyen dans le temps sur StockX : Nike x Off-White AF1 Low
(Le graphique ci-dessus montre le prix de revente hebdomadaire moyen de la Nike x Off-White Air Force 1 Low)
Vous pouvez voir une tendance assez claire ici. Avant la sortie, les consommateurs paient généralement plus cher que les prix retail. Ces prix chutent pendant le premier mois qui suit le drop, se stabilisent pendant un ou deux mois de plus, puis remontent à des niveaux semblables à ceux du début de la Hype avec le temps. Si vous regardez de près, vous noterez une ressemblance avec le logo Swoosh™ et c’est pourquoi nous appelons cela la courbe Swoosh™.
Ce type de tendance convient remarquablement bien pour ce que nous appelons des sorties « Hype », mais pas pour votre paire classique Nike ou Adidas. Par exemple, l’Ultraboost 4.0 Triple White qui n’est plus à la mode, ne suit pas du tout le même schéma :
Prix moyen dans le temps sur StockX : adidas Ultraboost 4.0
(Le graphique ci-dessus montre le prix de revente hebdomadaire moyen de l’Ultra Boost Triple White 4.0)
En fin de compte, prédire la tendance que suivent les sneakers au fil du temps revient en premier lieu à définir le niveau de « Hype », la question reste tout de même en suspens.
Alors, est-ce que la revente fonctionne réellement ?
Nous avons constaté que de nombreux facteurs peuvent influer sur ce que vous pouvez espérer obtenir pour une nouvelle paire de sneakers :
- La taille
- Les tailles Hommes et Femmes
- Les quantités (l’approvisionnement ou “Offre”)
- Temps écoulé depuis la sortie
- Marque, séries et collaboration
Si vous jouez correctement vos cartes, la revente peut être une activité passionnante et lucrative. Mais il y a beaucoup de variation dans les prix, il est donc important de bien connaître vos pièces.
